20/12/11

Imagen de la abogacía y el Escritor

La gestión de los abogados, su prestigio y estimación en la sociedad

 

 

¿Qué inherencia tiene la imagen del abogado en la sociedad?

 

Salvador Trinxet Llorca - Según Francesc Domínguez, consultor de marketing la percepción es "lo que nos hace o nos deshace" en el mercado. Por ello, hay que gestionarla con rigor. La estrategia es previa a la acción. En la sociedad o economía del significado, cada profesión debe encontrar su significado en la sociedad, cómo quiere y puede, honestamente, ser percibida, cuáles son sus valores y qué se entiende por ellos, cuál es su promesa de marca básica para la sociedad y para los clientes en particular. Sin significado, no hay posicionamiento, y sin posicionamiento hay pérdida de oportunidades.

 

¿Qué implica no gestionar la marca profesional?

 

Salvador Trinxet Llorca – Abogada.com nos señala al respecto que no gestionar la marca profesional implica dejar el futuro de la marca en manos del mercado, implacable, o de algunas empresas de servicios profesionales con gran capacidad comunicativa y movidas exclusivamente según criterios de beneficio empresarial, mercantilistas. Estas empresas, compitiendo sobre la base de precios bajos, contribuyen a la proletarización de determinadas profesiones, como la abogacía, y a su pérdida de prestigio. Al respecto, las campañas de comunicación de los colegios de abogados podrían contrarrestar esas estrategias puramente mercantilistas comunicando que la calidad implica un precio, o reconocimiento de la labor de los profesionales, y que comporta también un tiempo.

 

¿Cuál es la utilidad del Marketing en los despachos de abogados?

 

Salvador Trinxet Llorca – Según Dominguez & Guiu  bajo un artículo publicado en el diario económico Cinco Días; con la aplicación de la estrategia de marketing adecuada, sobre una base de calidad de servicio del despacho, la contratación de los servicios profesionales se facilita, dado que el cliente potencial percibe motivos para preferir a un despacho respecto al resto. Si su despacho logra que sea el cliente potencial quien se dirija a usted (atracción), en lugar de que sea el despacho quien se dirija directamente al cliente potencial, la posición del despacho a la hora de, por ejemplo, negociar honorarios con el cliente será más favorable. Si es el despacho quien va detrás del cliente potencial, puede imaginarse que más de un cliente potencial tendrá sobrados argumentos para intentar erosionarle en honorarios. La finalidad del marketing es crear y conservar clientes, aportándoles valor. Ello se consigue sobresaliendo del resto, conociendo las ventajas diferenciales del despacho y dándolas a conocer. Ocurre que los despachos suelen realizar actividades de marketing puntuales. Las llevan a cabo sin una estrategia integral de marketing, sin un plan detallado y coherente para facilitar la consecución de los objetivos de la firma.

 

¿Cómo mejorar la imagen de la abogacía?

 

Salvador Trinxet - Francesc Domínguez, consultor de marketing comenta lo siguiente; si un colectivo profesional desea mejorar su percepción social, debe mejorar su "realidad". Si la abogacía desea mejorar su imagen y proyectar a la sociedad la profesión, debe comunicar de qué manera beneficia a la sociedad. Para conseguir que la marca "abogado" sea mejor valorada se requiere un esfuerzo constante de comunicación, en el marco de un plan estratégico de marketing. Actuaciones locales aisladas, como las de algunos colegios de abogados dinámicos, son positivas pero insuficientes.

 

Según abogada.com la identidad de una profesión como la abogacía debe ser explícitamente conocida y persuasivamente comunicada. Las decisiones de contratación se desarrollan sobre la base de la percepción. Este esfuerzo comunicativo no es sólo un deber de los colegios sino principalmente de los despachos de abogados: cuando los clientes (potenciales) conocen la capacidad de servicio de los despachos, a éstos les surgen posibilidades de nuevos negocios.

 

¿Qué desea encontrar el cliente en su abogado?

 

Salvador Trinxet Llorca - Francesc Domínguez afirma que el cliente potencial contrata beneficios, no servicios. Hay que hacer preguntas adecuadas para conocer el motivo o móvil de contratación del cliente potencial, y utilizar el argumento de venta más adecuado. Además, es necesario tener mensaje, saber lo que nos diferencia de los demás; primero comunique lo que aporta. Los clientes potenciales nos presionan en precio. El cliente potencial difícilmente discute honorarios a quien percibe como un profesional de referencia; es decir, como a un experto. Esté atento a lo que su despacho comunica. Aprenda a crear valor percibido. Los costes de un error de elección pueden ser enormes para un cliente. En mayor o menor grado, el cliente potencial tiene aprensión. Téngalo presente en sus negociaciones de venta de los servicios jurídicos: el temor es compartido; una de sus funciones es reducir el riesgo percibido por el cliente.

 

Las Mejores empresas de Consultoría del 2011

Las Mejores empresas de Consultoría del 2011


A continuación tenemos una lista de las firmas de consultoría más importantes de todo el mundo así como los detalles como el Ranking, Nombre de compañía, su Página Web, Central, año de fundación, número aproximado de empleados, porcentaje de hombres y mujeres, y otras estadísticas. Ser una de las consultorías en esta lista no tiene porque significar siempre prestigio y calidad automáticamente, pero los clientes y los que buscan empleos dentro del ámbito de la profesión de consultoría podrían estar interesados en estas estadísticas.


Propósito: Sumarizar y proveer una información beneficiosa de estadísticas acerca de la industria de la consultoría y dar un acceso rápido a una lista de las mejores empresas consultoras y sus páginas webs.


Para quien: Individuales en busca de trabajo, estudiantes, profesionales, y todos aquellos que busquen información sobre las empresas de consultoría más importantes

 

Derechos: No pretendemos tener ningún derecho y declinamos toda responsabilidad o propiedad en crear, diseñar, desarrollar o programar cualquiera de las páginas webs listadas en esta página. Todas ellas son públicas y visibles desde la red.


Rankinks: Cualquier información de rankings listadas abajo han sido elaboradas por terceras partes, organizaciones que hacen su propio ránking y las ponen a disposición pública, páginas, todas ellas gratuitas. En este particular caso, hemos realizado los ránkings basándonos en varias fuentes de internet entre las que encontramos CNN, Vault.com, fortune.com y linkedin.


En 2011 las mejores Firmas para las que se puede trabajar, según Consulting Magazine son:

 

  1. Bain & Company
  2. The Boston Consulting Group
  3. North Highland
  4. Point B
  5. Deloitte Consulting
  6. Slalom Consulting
  7. McKinsey & Company
  8. PwC
  9. Booz Allen Hamilton
  10. Huron Consulting Group
  11. Ernst & Young
  12. Accenture
  13. Crowe Horwath
  14. Monitor
  15. A.T. Kearney


Las mejores pequeñas empresas de consultoría del  2011

  1. Stroud Consulting
  2. Impact Advisors
  3. Cask
  4. Vynamic
  5. Infinitive
  6. Fitzgerald Analytics
  7. Lenati
  8. Jabian Consulting
  9. PeopleFirm
  10. HiSoft (formerly Nouveon)
  11. Plus Consulting
  12. Meridian Compensation Partners
  13. Marakon
  14. SEI
  15. IBB Consulting Group




Rank

Consulting Firms

HQ

Industry

Type

# of
employees

Year
founded

Med
age

Male

Fe-

male

1

McKinsey & Company Greater New York City Area Management Consulting Partnership 15000 1926 29 67% 33%

2

The Boston Consulting Group, Inc Greater Boston Area Management Consulting Partnership 6000 1963 28 67% 33%

3

Bain & Company Greater Boston Area Management Consulting Privately Held 10000 1973 28 65% 35%

4

Booz & Company Washington DC Metro Area Management Consulting Privately Held 22000 1914 32 64% 36%

5

Deloitte Consulting LLP Greater New York City Area Financial Services Partnership 168000 - 29 61% 39%

6

Monitor Group Greater Boston Area Management Consulting Privately Held 1500 1983 29 63% 37%

7

PricewaterhouseCoopers LLP Greater New York City Area Accounting Partnership 17500 - 29 59% 41%

8

Mercer LLC Greater New York City Area Human Resources Public 18000 1937 34 51% 49%

9

Ernst & Young LLP Greater New York City Area Accounting Partnership 144000 - 29 59% 41%

10

Oliver Wyman Greater New York City Area Management Consulting Public 1001 - 30 70% 30%

11

Accenture Greater Chicago Area Management Consulting Public 177000 1989 30 67% 33%

12

IBM Global Business Services Greater New York City Area Information Technology and Services Public 300000 1911 34 76% 24%

13

KPMG LLP Amsterdam Area, Netherlands Accounting Partnership 137000 - 30 60% 40%

14

Towers Watson Greater Philadelphia Area Management Consulting Privately Held 6400 1934 34 52% 48%

15

AlixPartners, LLP Greater Detroit Area Management Consulting Privately Held 900 1981 35 77% 23%

16

A.T. Kearney Greater Chicago Area Management Consulting Partnership 2700 1926 30 68% 32%

17

Braxton Consulting Eurpe & Latin America Management Consulting Privately Held 250 1996 31 54% 46%

18

The Parthenon Group Greater Boston Area Management Consulting Privately Held 200 1999 28 62% 38%

19

Towers Watson - Financial Services Public 14000 - 34 53% 47%

20

L.E.K. Consulting London, UK Management Consulting Partnership 900 1983 28 70% 30%

21

FTI Consulting, Inc. Washington DC Metro Area Management Consulting Public 3500 1982 32 71% 29%

22

Alvarez & Marsal Greater New York City Area Management Consulting Privately Held 1600 1983 33 73% 27%

23

NERA Economic Consulting Greater New York City Area Management Consulting Public 600 1961 27 61% 39%

24

Capgemini Paris Area, France Information Technology and Services Privately Held 91000 1967 32 77% 23%

25

Navigant Consulting, Inc. Greater Chicago Area Management Consulting Public 2500 1983 32 62% 38%

26

Huron Consulting Group Greater Chicago Area Management Consulting Public 2000 2002 30 61% 39%

27

Hewitt Associates Greater Chicago Area Outsourcing/Offshoring Public 25000 1940 32 55% 45%

28

Roland Berger Strategy Consultants - Management Consulting Partnership 2100 1967 28 72% 28%

29

ZS Associates Greater Chicago Area Management Consulting Privately Held 1400 1983 27 72% 28%

30

CRA International, Inc. Greater Boston Area Management Consulting Public 800 1965 33 65% 35%

31

Arthur D. Little Paris Area, France Management Consulting Privately Held 1000 - 30 75% 25%

32

Kurt Salmon Associates Greater Atlanta Area Management Consulting Public 700 1935 33 63% 37%

33

LECG San Francisco Bay Area Management Consulting Public 1200 1988 34 69% 31%

34

Gallup Consulting District of Columbia Management Consulting Privately Held 2000 - 27 60% 40%

35

Aon Consulting Worldwide Greater Chicago Area Management Consulting Public 6300 1983 36 52% 48%

36

BraxtonTechnology Europe, Asia & Latin America Technology Consulting & Services Privately Held 219 2005 26 74% 26%

37

Cornerstone Research San Francisco Bay Area Legal Services Privately Held 201 1989 27 61% 39%

38

Corporate Executive Board Washington DC Metro Area Management Consulting Public 2000 1979 28 50% 50%

39

Hay Group Greater Philadelphia Area Management Consulting Privately Held 2600 1943 32 47% 53%

40

Analysis Group, Inc. Greater Boston Area Management Consulting Privately Held 500 1981 30 62% 38%

41

Milliman, Inc Greater Seattle Area Insurance Privately Held 2000 1947 35 62% 38%

42

Zolfo Cooper Greater New York City Area Financial Services Privately Held 75 - 31 67% 33%

43

Mars & Co - - - - 1979 - - -

44

The Advisory Board Company Washington DC Metro Area Hospital & Health Care Public 1000 1979 28 43% 57%

45

Putnam Associates Greater Boston Area Management Consulting Privately Held 50 1988 26 64% 36%

46

First Manhattan Consulting Group Greater New York City Area Management Consulting Privately Held 51 1980 26 76% 24%

47

IMS Health Incorporated Greater Philadelphia Area Pharmaceuticals Public 10000 1954 34 57% 43%

48

Buck Consultants Greater New York City Area Human Resources Public 1900 1916 38 55% 45%

49

Giuliani Partners LLC Greater New York City Area Management Consulting Privately Held 11 2002 45 79% 21%

50

Archstone Consulting Greater New York City Area Management Consulting Privately Held 250 2003 34 63% 37%




16/9/11

Oferta de Trabajo - Asistente Administrativo Senior

ASISTENTE ADMINISTRATIVO SENIOR

 

 

Descripción de la oferta:

 

Se ofrece integrarse en un Despacho Internacional de Abogados en Barcelona, con posibilidad de desarrollar una interesante carrera profesional bajo un entorno altamente cualificado, donde el compromiso con el éxito del cliente, la orientación a resultados, la innovación continua y el espíritu de equipo son el reflejo de los valores de la firma.

 

Imprescindible alto nivel del idioma inglés, tanto hablado como escrito.

 

 

Requisitos profesionales:

  • Diplomados, licenciados o estudiantes de últimos cursos.
  • Se valorará experiencia en un Despacho Profesional.
  • Experiencia mínima de 1 año en temas afines.

 

Requisitos personales:

  • Persona dinámica y polivalente.
  • Con iniciativa, pro-activa.
  • Organizada.
  • Honesta, discreta y de confianza.
  • Orientada a cumplir metas y al trabajo en equipo.
  • Flexibilidad y compromiso profesional.
  • Buena capacidad de comunicación y facilidad para las relaciones interpersonales.

 

 

 

Para más información sobre esta oferta, Visite Braxton Asesoramiento Internacional

22/7/11

El Comercio Electrónico y los establecimientos permanentes

 

En 2010, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo (la OCDE) ha elaborado un Modelo de Convenio Fiscal sobre la Renta y el Patrimonio (el "Tratado Modelo de la OCDE").

El artículo 5 del Tratado Modelo de la OCDE define a un establecimiento permanente. Un establecimiento permanente es un concepto usado para determinar el derecho de un país del tratado de gravar los beneficios de un residente de una empresa del país.

Para ayudar a las personas a entender y aplicar el Tratado de la OCDE, la OCDE también publica un comentario del tratado. Una de las cuestiones abordadas específicamente en el comentario de la OCDE en el artículo 5 es el grado en que la participación en el comercio electrónico puede resultar en un establecimiento permanente. Véanse los párrafos 42.1 a 42.10 del comentario de la OCDE sobre el artículo 5.

En general, los comentarios de la OCDE dicen que un sitio web no involucra todos los bienes tangibles, y por lo tanto no puede constituir una establecimiento permanente. En el párrafo 42.2: Por el contrario, el servidor en el que un sitio web se almacene y a través del cual se puede acceder es un lugar físico y por lo tanto constituyen un establecimiento permanente.

Esta distinción entre un sitio web y el servidor en el que se almacena el sitio web y quien lo utiliza es importante ya que la empresa que opera el servidor puede ser diferente de la empresa que realice actividades empresariales a través del sitio web. De hecho, una empresa que desarrolle una actividad empresarial a través de un sitio web a menudo lo hace en un servidor propiedad de un proveedor de servicios ("ISP"). Un contrato de este tipo de servicios de alojamiento no suele dar lugar en el servidor y su ubicación está a disposición de la empresa que desarrollará una actividad empresarial a través del sitio web.

En tal caso, la empresa no tiene presencia física en el lugar donde se encuentra el servidor ya que el sitio web no es tangible y el servidor no está a disposición de la empresa. El comentario de la OCDE también señala que sería muy raro que las empresas de servicios de hosting se consideren que constituyen un establecimiento donde se alojan las webs de sus clientes y donde desarrollan los clientes su actividad. El párrafo 42.10: Generalmente, al proveedor de hosting le falta autoridad para concluir contratos en nombre de la empresa que realiza la actividad del sitio web y constituirá un agente independiente que actúa en el curso ordinario de sus negocios. El resultado puede ser diferente si la empresa propietaria de la web tiene el servidor a su disposición porque y puede operarlo, ya sea de propiedad o arrendamiento. En tal caso, el lugar donde se encuentra el servidor puede constituir un establecimiento permanente.

Es importante señalar que las reglas descritas anteriormente se aplican sólo en el contexto de los tratados, es decir, donde se encuentra la empresa que explota el sitio web y el proveedor de hosting en los países que han celebrado un tratado de impuesto sobre la renta basada en el Tratado de la OCDE. Reglas totalmente diferentes puede aplicarse si no existe un tratado en el que basarse.

¿Qué novedades esperan al Financial Services Authority?


A finales de 2012 las funciones de la actual Financial Services Authority (Autoridad de Servicios Financieros) del Reino Unido se dividirá en dos nuevos órganos en virtud de una división del Banco de Inglaterra. La Prudential Regulatory Authorit (autoridad reguladora) será la responsable de controlar los proveedores de productos financieros y la Financial Conduct Authority se encargará de proteger al consumidor, incluyendo cómo se venden los productos financieros y el negocio de la banca en general.
 
Grandes cambios, pero mejorarán los intereses de los consumidores? Estarán mejor protegidos a partir de ahora?
 
En vista del hecho de que muchos mercados interesados en los proveedores de servicios financieros internacionales están siguiendo los mismos pasos que el Reino Unido en esta reglamentación, hace, si cabe, más relevante esta reforma.
 
En el documento que detalla la regulación publicado en junio, la Autoridad de Conducta Financiera (FCA, por sus siglas en inglés), establece que la nueva estructura tendrá como objetivo estratégico lo siguiente:

"La protección y mejora de la confianza en el sistema financiero del Reino Unido"

En vista de ello, la separación en dos instituciones distintas de la protección del consumidor y el control de los proveedores de servicios financieros aparece para eliminar una anomalía bastante obvia en el sistema en la actualidad, y al menos deberían permitir que la nueva FCA se centrara más en los problemas de los consumidores.
 
Sin embargo, a diferencia de las instituciones que regulan otros sectores la nueva FCA no tendrá los poderes intervencionistas de la Agencia de Seguridad Alimentaria o la fijación de precios de los poderes de la Ofwat, a pesar de la FCA se espera que sea capaz de suspender los productos dañinos igual que lo pretende hacer las nuevas Autoridades de Supervisión Europeas.
 
La FCA por lo tanto, parece ser un paso en la dirección correcta, aunque uno que todavía está atrapado dentro del mismo sistema global de regulación. Sin embargo, será un sistema que permite una supervisión prudencial a los proveedores para la fabricación de productos, la venta de los cuales la mayor parte de ellos no controlan, o que muchos de ellos no se preocupan en especial más allá de cumplir los requisitos reglamentarios básicos. Por eso será un sistema de difícil implementación y de difícil control.
 
A menos que la FCA sea capaz de tener una influencia directa en los productos que existen en el mercado, así como la forma en que se vende, es difícil ver cómo van a ser capaces de cumplir con su objetivo de "Protección y mejora de la confianza del sistema financiero en el Reino Unido", y todo esto podría ser otro caso que implicara problemas financieros en un futuro.

28/3/11

Braxton Capital: Trayectoria y diversidad en operaciones Transfronterizas

Braxton Capital: Trayectoria y diversidad en operaciones Transfronterizas
Más de 15 años de trayectoria respaldan la experiencia en operaciones de inversión transfronterizas (cross-border) de Braxton Capital (www.braxton-group.com), un holding de negocios internacionales especializados en especializados en Corporate Finance cross-border y asesoramiento internacional.
La expansión de sus servicios fiscales y financieros a través de oficinas en Asia, Europa y América le permiten presentar a sus clientes una amplia gama de ofertas de inversión en sociedades y fondos en el middle market, con apoyo de socios e inversores estratégicos, que añaden valor a sus productos, a la vez que le permiten globalizar las perspectivas de su negocio. Recientes operaciones de mercado financiero han exigido enlaces entre países tan lejanos como Alemania, Australia, China y  Estados Unidos, lo cual ha sido posible gracias al desarrollo de la diversificada red de negocios de Braxton Capital.
Norteamérica sigue siendo el destino potencialmente más retador para el capital de riesgo, especialmente para los inversionistas europeos quienes están en constante exploración de mejores rendimientos. En el caso de los clientes industriales, el interés se centra principalmente en diversificar su cartera de negocios, para mantener un flujo constante de adquisiciones y ventas que le permitan aprovechar las ventajas de las fluctuaciones del mercado.
El mercado de inversionistas de Asia, en plena expansión, está interesado en oportunidades de adquisición de empresas occidentales, especialmente en los sectores de energía, tecnología y materias primas. Braxton Capital ha demostrado capacidad para identificar ofertas de compra-venta  adecuadas a cada grupo de interés, especialmente por la diversificación  geográfica de sus servicios.
En cuanto a las tendencias de los inversores latinoamericanos, los reportes de Braxton Capital indican un creciente interés en las inversiones de capital riesgo, por lo cual los sus asesores están desarrollando propuestas destinadas a cubrir las demandas de este mercado.

17/2/11

¿Quiénes pueden acceder a la DEH?


El acceso a la DEH puede ser realizado directamente por el obligado tributario o mediante un apoderado con poder expreso para recibir notificaciones telemáticas de la Agencia Tributaria.

En ambos casos es necesaria la autenticación de los interesados mediante los certificados electrónicos que se admitan conforme lo establecido en la normativa vigente.

Si ya se dispone de un certificado electrónico admitido por la Administración General del Estado o DNI-e, en el caso de que se tratara de una persona física, puede hacer uso del mismo para acceder al DEH.